聂熙,22岁,却已成为“茶风暴”成都代理。早在18岁那岁,他就自动地把自己归并为靠双手赚钱的生意人。大学成为他人生的转机,也是在大学时期,开始了自己的创业谋划。
初试牛刀净赚1.4万元2006年初,聂熙与朋友们在川师大里溜达,无意发现五彩爆米花,巧克力、水果味的一应俱全,颇为新奇。如果春节能将这玩意儿弄到家乡达州去卖不知效果如何。聂熙便与朋友合凑了4000元钱买了4台新型爆米花机分散到渠县各个商业区。
没想到,爆米花一到渠县,市场反响可不一般。那时,3元/袋的爆米花,每天一共要卖出300袋,收入高达八九百元。“这让我真正对市场有了理解,大城市并不一定能让新鲜事物存活下去,小城市反而更有竞争力。”寒假之后,聂熙以原价将爆米花机顺利出手,第一次小试牛刀就以净赚1.4万元而结束。
拿下“茶风暴”成都代理大学毕业后,聂熙择和朋友们一起创业。在上海,聂熙品尝了“茶风暴”的奶茶饮品后发现口感不错,价格也合理。并且,这种饮品在成都还没有,他灵机一动,便和朋友们商量如何把它引进到成都。
为了获得“茶风暴”在成都的代理权,聂熙和他的同伴们往返于成都和上海间,吃几元钱一份的炒饭、住几十元钱一天的旅店,其间的艰辛并没浇灭他们的创业激情。功夫不负有心人,他们终于拿到了成都地区的唯一代理权。并把第一家店店址定在红瓦寺四川大学北门旁边。
外卖打开营业瓶颈但第一家“茶风暴”并非想象中的那样火爆,开张首日仅仅卖出300元。他默默核算,每日营业额要600元才能保本经营。
之后一个月时间,饮品店的经营状况一直都没有突破。聂熙再次重新审视了店面的周边环境,总结教训,着手培育消费群,增加电话服务,增加了免费送外卖服务,并提出“健康生活”理念,把工作间设计成全透明,让顾客可以清楚看到操作过程。这一系列营销手段终于有了回报,小店的生意开始有了起色。
自从有了外卖业务之后,“茶风暴”的生意就一发不可收拾。每天光外卖业务就能够冲淡店外顾客少的时间段,外卖收入占到了经营额的30%。
要把“茶风暴”发扬光大现在,聂熙已经在成都开了三家分店,和一家加盟店。“这种饮品在成都才刚刚起步,市场空间非常大,消费人群广,我要把它做大做强,把现在的4家店扩张成40家、80家。”对于未来,聂熙说不仅要把“茶风暴”在成都卷起风浪,还要将它发展到其他地方。“也许今后我将不在成都发展了,但我还是会记得成都是我创业的第一站,是梦起飞的地方。”
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