红茶专家新坦洋功夫集团

缘始“桂香茶”历史文化发掘与桂茶园的打造。提起坦洋茶叶，最早闻名天下的并不是坦洋工夫红茶，而是天然馥郁香气的桂香茶。没有桂香茶，坦洋的茶就没那么名扬天下（摘自《坦洋工夫茶话》）。坦洋工夫·桂香茶，民间有传说：在宋代坦洋村四围茶山上植满桂花树，每年八月，桂花开了，桂香十里，茶树常年沐浴桂香，侵肤透骨，用这种茶树鲜叶，生产出坦洋工夫·桂香茶，被消费者誉为“茗中佳品”。福安县志有记载：“桂香山，在坦洋，产茶甚美，山麓登桂岩，香闻数里。”茶企茶人在探寻，时隔百年，沧海桑田，坦洋“桂岩”的桂树没了，“坦洋工夫”的生产仍在延续，但以“色翠、香郁、味甘、形美”的工夫茗国佳品，坦洋工夫·桂香茶因生产中断，无影无踪。只有民间纷传，县志只言片语记载。

新坦洋茶业集团，不仅发掘了坦洋工夫·桂香茶的深厚历史文化底蕴，并以传承坦洋工夫·桂香茶历史文化积淀，重塑坦洋工夫百年辉煌为已任，担当起复兴坦洋工夫领军茶企的应有责任。为此，董事长多次深入坦洋村调研，发现坦洋村的地形气候与公司天湖山茶叶基地地形气候基本相似，都是三面环山，小溪中流，常年云雾缭绕。天湖山海拔比坦洋高100-150米，且今在全球气候变暖的环境下，气温与当时坦洋村气温也基本一致。这个发现让张锦华董事长与坦洋工夫·桂香茶结下不解之缘，缘始“桂香茶”历史文化发掘与“桂茶”园打造。10多年前，张锦华董事长带领全体职工，在树龄60多年的坦洋工夫母种（原料）菜茶园套种桂花树，建设“桂茶”园2206亩，被中国世界纪录协会列为“世界上桂花树与茶树套种面积最大的种植园。”在“桂茶”园中，桂树与茶树根系相盘，枝叶相抚，同时萌芽、开花，茶树浸染于桂香之中，侵肌透骨，酿造出茶树优良品质。因此，用“桂茶”园的秋季茶叶，生产出坦洋工夫·桂香茶，品质不逊于历史上桂香茶，而饮誉国内外，普受广大消费者的欢迎。2012中国海峡名企名茶春季珍品品鉴系列活动中，新坦洋天然桂香茶以60万元每公斤拍卖价获红茶类竞拍最高价，刷新了坦洋工夫历史竞拍记录。

缘因“桂香茶”成就新坦洋产品差异化战略定位。闽东福安市是全国第二大产茶市，坦洋工夫是福安市公共品牌红茶。经福安市茶业协会授权生产坦洋工夫品牌红茶的茶企有100多家，新坦洋茶业集团是其中一家。在这种情况下，张锦华董事长觉得100多家企业生产一个共同品牌红茶，那么生产坦洋工夫品牌红茶进程中，应如何在传承百年传统基础上，解决创新问题，又如何在保持产品共性基础上，彰显产品个性。因此，新坦洋茶业集团在市茶业协会授权生产坦洋工夫品牌红茶伊始，就确定了“产品差异化战略”定位。而新坦洋茶业集团对桂香茶历史文化的发掘，“桂茶园”的打造，坦洋工夫·桂香茶的生产，使企业在生产坦洋工夫进程中，较好解决了传承（共性）与创新（个性）这个关键问题。因此说，坦洋工夫·桂香茶品牌文化的打造，成就了新坦洋茶业集团“产品差异化战略”定位。福安市茶业协会会长陈成基指出：“新坦洋‘桂香茶’是坦洋工夫红茶的创新，实属珍贵”。坦洋工夫·桂香茶，一经投放国内外市场，即受到众多消费者青睐，年销售额达上亿元人民币，并先后荣获“首届香港国际茶展最高奖项——我最喜爱的红茶”、“第五届世界禅茶文化交流会金奖”、“上海世博会名茶金奖”、“第七届马来西亚中国进出口商品展览会金奖”。

缘成“资源整合——合力共赢”新型销售模式。当下是品牌制胜、渠道为王的时代。新坦洋茶业集团在做强做大坦洋工夫·桂香茶品牌的同时，在全国已建立179家加盟店和1900多个专柜的销售渠道骄人业绩。但张锦华董事长深感不足，一是产品单一，二是销售渠道相对狭小。为了克服这些不足，本着“容万物，和天下”的理念，在充分调研的基础上，果断采取了“资源整合——合力共赢”的新型销售模式，把企业带入一个更为广阔的新天地。首先，引进千万资金做大品牌。新坦洋茶业集团与福建弘凯创业投资有限公司，都是具有较强实力公司，强强联合，一拍即签约，由弘凯创业投资公司给新坦洋茶业注入6000万元，用于支持加盟店的发展，特别对其中规模较大、经营较好的加盟店给予30至50万元的两年免息资本扶持。其次，同业公司进行销售合作。2011年，新坦洋茶业集团与台湾榕泉茶业有限公司达成合作协议：新坦洋茶业集团生产的坦洋工夫·桂香茶入驻该公司在台湾各大城市茶叶专卖店和专柜销售，很受台湾消费者青睐，销售量逐月攀升。台湾榕泉茶业有限公司生产的茶叶，就在新坦洋茶业集团的全国所有加盟店和专柜销售。实现合作共赢。其三，开拓虚实两个市场。即线上开网店，开拓虚拟市场，线下增开实体店，拓展有形市场，以此拓宽营销渠道，提升新坦洋茶叶市场份额与品牌知名度。其四，做强做大品牌，着力组建子公司。为了做强做大自身品牌，新坦洋茶业集团在全国新组建子公司，促使新坦洋销售渠道拓宽，增加茶叶销售量。

缘结五洲四海，打造坦洋工夫·桂香茶国际品牌红茶强势。新坦洋茶业集团已在全国建立170多家加盟店和1900多个专柜，与台湾榕泉茶业有限公司协议合作销售，以及成为中央政府采购注册供给商，使茶叶销售市场大幅拓展，消费群体激增，销售额上亿人民币的骄人成绩，但新坦洋集团不因此放缓发展步伐。世纪前“坦洋工夫”以其香高味醇、色鲜形丽的高贵品质征服英伦三岛，成为英国王室特供茶……百年后的今日，坦洋工夫已实现历史性伟大复兴，集团公司决定，带着公司生产的坦洋工夫·桂香茶，重访英伦三岛。张锦华董事长、财务总监雷吟，受到英国投资方及众位保荐人的热情接待。在这期间，举行了签约仪式和“坦洋工夫品牌推介会”。在签约仪式上，新坦洋茶业集团与英国一桥资本国际有限公司签订上市框架“合作协议”，这标志着新坦洋茶业集团正式进入上市辅导期，拟两年后将在英国伦敦交易所上市。

缘始“桂香茶”历史文化发掘与桂茶园的打造；缘因“桂香茶”成就新坦洋产品差异化战略定位；缘成“资源整合——合力共赢”新型销售模式；以及缘结五洲四海，打造坦洋工夫·桂香茶国际品牌红茶强势的举措，“新坦洋”品牌价值位列中国红茶企业之首，显然是水到渠成、瓜熟蒂落的事。