因为我几代都种茶，在我印象里就听爷爷说，然后以前的茶叶，大家都认为茶叶离开岩石就种不活的，所以以前越多岩石的地方就越种茶，因为茶叶那时候很值钱的。以前(?)水仙，普通的卖到9块银元一斤，好的(?)水仙卖12块银元一斤。有一首诗不知道是谁写的，就是“你道粮是银，我道茶是金。”去外面做大米生意的人运回来的是银元，然后做茶商的运回来的是金条。因为茶叶当时是非常值钱的。
所以武夷山风景区讲起来正式作为名胜风景区的话是在85年。所以它开发的也比较年轻。那我89年初中毕业，那时候的游客，我们小时候就会做向导，所以作为导游来说比较简单一点了。老人家听了很多传说，加上路况很熟，所以我们那个时候初中毕业就没什么行业可做，就从事导游。从事导游的时候，做了几年导游认识了一些客人，客人那时候对我们武夷山的岩茶也是赞不绝口的。我们有一次客人到我们家去买茶，我们第一次卖茶。一桶茶当时收购价的话大概是12块钱一斤，那时候的精制茶叶。那我们就卖他20块一斤，很高兴了20块钱一斤。然后那个香港人到家里来买20块钱一斤觉得好便宜，就我们那一桶就卖完了。当时我们家没茶袋，一点点，茶袋卖完没东西装了，我们就站在那里，没东西装了。然后那个客人就告诉我们，去买啊，去借啊。你不做生意啦。哦，去买啊，去借啊。我记得我第一次去卖的时候我称都认不来，不懂得称。还有一个香港人也不看我们的称，因为香港人是以16(两)为一斤，我们这里是以10两做一斤嘛。所以他当时也很相信我们，很纯朴的。我们也跟他讲不清楚。他后来说以16两为了。后来我爸爸就说了，反正不要怎么算，反正最后我们得一人包一包送给你，那香港人说好高兴。后来我们请他吃饭，他也给了我们300块钱菜钱，也包给我们红包。那时候我就觉得外面的人挺好的。后来就认识了一个跟我们同姓的，我们就叫他叔叔，当时我们就结拜叔叔，就这样子婶婶啦，走亲戚这样子。就有了一层这个关系。
接着我就带了几年的导游。带完导游后，后来我们就经常到隔壁家去。已经有些人出去卖茶了。我会到朋友那去玩，听到他们经常会讲一些出去卖茶的经历啊，然后去深圳啊，是怎么样怎么样的。那边是怎么卖茶的，怎么喝茶的。后来慢慢就听了，慢慢对深圳有好感。我印象里深圳是经济特区，八几年那时候就讲改革开放，邓小平在那边改革开放。在我印象里，深圳是我梦寐以求的地方。我心里想这辈子能到深圳，我足矣。那我就打听了路线。当时交通根本就不方便，没有像现在那么方便。要搭车到邵武，邵武然后在转车到广州，广州然后再转到火车站另外一个地方，再转车到东莞，东莞然后再转车到深圳。是他们的路线我后来就问来了。问来了就这么一路一路转过去。当时我就跟我爸爸讲，我们去卖茶吧，路线我问好了。刚好我们认识在香港这一家人嘛，他就帮我也打听了。因为当时他在我们家里买过茶叶嘛，买过茶叶他当时也很热情地帮我们，所有的同事定了10斤茶叶。当时他就告诉我，菊仙啊，这边茶叶卖的好贵的，3000多块一斤，你不要卖20块了。20块香港人不喝的，他等下说这个茶叶肯定有问题的。他说你卖200块好不好，就跟我说了。我说200块啊?好啊，好啊。当时就想到200块10斤茶叶就有2000块。有路费啦，去啦。
到深圳我们有到了车站，跟没头苍蝇一样，那好了，到那个大城市不知道怎么办。先找邮电局打电话去香港。因为我那个香港的朋友会过来，他讲过一到那你就打电话给我，我就会来带你去到处看看市场，卖茶。那我们就马上打电话，他就过来。他说你找一个最高的高楼大厦，在门口不要跑动，等我。然后我们就打完电话就找了个圈，哇，最高的一个在银湖汽车站。
香港朋友帮我们跟人家说，他们种茶，他们不会卖那么贵的。他们就卖你八百块一斤，就这样说了，后来那个人就说这样子啊。那我们先拿5斤试试吧。第一次我们就卖了八百块一斤。后来，当时我爸爸就说，叔叔太高啦，不要那么高。然后我那叔叔(香港朋友)说，不是我要卖高，你不卖这价钱人不要的。这里人很有钱的。他们怕吃到不好的东西不好的。哦，哦，我们就这样想。后来因为叔叔比较忙，陪了我们一天，然后他就回去了，第二天我们自己找市场。我爸爸很担心。因为才卖了5斤嘛，加上叔叔拿走10斤就15斤，那还有100多斤堆在宾馆。再说在那里开支挺大的，就有点担心了。我们一大早就去问人家，人家店门一开我们就问要不要买茶叶。就被人赶了。不要不要，很反感，人家都不要说跟你泡(茶)了。就这样跑，可能有两天，一两茶也没卖出去。闭门羹都被赶了。父亲很愁，烟一根接着一根抽。
你知道，我们就跟发癫一样，坐到公车上只要看到挂一个茶，比如说瞄过去，只要看到一个茶字就跳下来，你知道是茶餐厅。只是喝茶的，他们不买茶的。后来又重新又去，我们拿着一个地图嘛，就蛮坐着，只要是公车，上去就坐，坐完看到茶就跳下来。后来逛啊逛，逛到深圳哪个区都不知道了。有下吧，找酒店找到晚上11、2点才找到回家啊。一路问一路看地图，一路转车回家，一天开支很大的。后来都很辛苦回家。那时候不知道辛苦的，那时候只是想很愁，非常愁。
像我爸爸去的时候，我爸爸是一个裤脚长一个裤脚短，扛着茶叶进去了，很农民嘛。后来那人一看他，讲，不用对茶样了，这个就是地地道道的茶农。后来就跟我爸爸聊了，你一年做什么茶啦，茶叶是怎么种的了，怎么加工的拉。我爸那时候就很有自信了，就跟他说很多。后来他对我爸爸就是，他说我信你，他讲年轻人我不信，年轻人我要对样，你呀不用对了，地地道道的茶农，后来我爸爸很高兴，笑了。那时候看到我爸爸笑了，很高兴。现在那个老板还会笑我，当时他给我的钱，我记得好像是大概快8000多块钱。他给我，我是还要照的，那时候我们怕拿到假钱，我们一张一张钱去照。那老板就在旁边看我照钱，他现在每次都说你记不记得你第一次来卖茶叶啊，你还照钱，你把钱一张一张照，我说会吗。
他说你卖什么茶，我说武夷山的茶叶。他说武夷山什么茶，我说肉桂、水仙、梅占。就这样说。他说没听说，你有没有大红袍。我说大红袍啊，他讲武夷山只有大红袍，这些茶我们不喜欢，我们只要大红袍。哦，大红袍我就说有，因为我们是武夷山人，我明白的，这些茶叶可能外面的人都说大红袍。大品牌嘛。后来我说有。他说多少钱。
其实怎么说嘞，就是我当时给他那个茶叶，回去稍微调配了一下，因为人认大红袍嘛，没办法，后来回家很高兴。回到酒店，然后那个就是说肉桂跟水仙就是说适当的按比例拼了一下，就三个风格的大红袍出来了，然后就拎了三十斤大红袍去了，很高兴。这三十斤按利润来说，是对半的利润。三八二十四，可以赚到1000多块钱。很高兴，非常兴奋，比卖那个(?)的批发的利润高。那个才赚大概除了我们的运费大概赚几块钱，这个差不多，当时1000多块，相当于现在好多钱拉。所以有一天大工资啊，好高兴。高兴的忘了问回去的路线了，从(下午)一点多钟从那里坐车回来，家里弄好茶叶，大概是块3点，坐车，也是坐那路车，那还是知道的，那路车坐到哪个站不知道了，大概估计一下子，反正到市中心嘛，就跳下来了。跳下来就大概有个印象，在那个圈子找。找来找去，找来找去，找不到。从下午3点多钟坐车坐到那里大概坐了个把小时，4点多钟，找到晚上7点，找不到那个地方。因为我们心里想，不敢太麻烦人家，人家会笑你的。怎么还不拿去。找了快七点，找不到。找不到呢就打电话给他说，老板我找不到你那地方，后来老板说一句有趣的话说，我以为茶叶太便宜了你不卖了。我说卖，找不到你那地方了。
我们茶叶所有的资金回笼了。全部是现金那时候，我们不可能去做欠款生意，然后就分钱了很高兴。把茶款理出来，爸爸这是你的茶款。后来就回来了，我第一次我爸爸很高兴，我们都怕，因为我们都卷现金回来的，我爸爸还要告诉人家，因为人家问我们是干什么的，我们说打工的，我们就不敢说，本来就，那第一次出门嘛，我很怕的，因为我听到的很多的，怕不安全。我就说我们是打工的回家了。我爸爸还跟人家很自豪地说，我做生意的，我是做茶叶生意的。我说你都不怕招贼。我爸爸说，很自豪地说，你干什么的，人家说我做生意的，我也是做生意的。后来我说，你不敢说拉。
就说我去推，走市场，后来有点经验了吧，去我就直接会说大红袍。就说人家问你卖什么茶我说卖大红袍，武夷山的大红袍。那后来，人第一个反应，有一批安溪人在那边上，我一个武夷山人去推茶，碰到一个问题就是说，你是卖什么茶，我说大红袍。大红袍假的，就这样说。你们大红袍母树不是拍卖嘛，拍卖到16万多那几年。它就是那几两，哪里有真的大红袍。都假的大红袍。当时阿，我一个人的力量真没办法说，一讲说是假的大红袍，后来我好好慢慢跟他说，我说大红袍有，不多，但不是假的。我说你是安溪的，你铁观音，也不是全部是铁观音，你也有也有本山、黄旦，那你也是以铁观音为首的品牌。我们茶叶性质是一样的，我们也是以大红袍为首的品牌。也有肉桂水仙，我不是全部大红袍。所以我也给他们看，这是肉桂，这是老从，这是茗岩肉桂，这是水仙，大红袍有。后来那些人听了我慢慢慢慢解释，那你们为什么大红袍拍卖那么贵呢?我说那个是因为武夷山的茶叶生态好嘛，它是一个茶王嘛，我说不可能皇帝都立每个人做太子嘛，就说皇帝好多儿子，他不可能每个都做太子。他只能一个做太子。所以武夷山的大红袍，它不可能全部为王，所以只能一个做茶王。我说，那家家户户不可能说皇帝的儿子，那些王爷就不是皇帝儿子吧。我说我们家大红袍不可能说不是大红袍嘛。
后来那些人慢慢慢慢说服了。那你的大红袍拿来试下，然后就把我们家里好的那个岩茶拿给他们喝了。然后一喝下说，这个茶很好喝啊。就说不错不错，他说你们政府天天拍卖的那个大红袍，只是贡品，只是收藏品，让人高不可攀，可望不可及，就是喝不到。他说那这样子你年年把那个大红袍拍那个母树，那如果那几颗母树死掉了，武夷山人不要卖大红袍了。他说你们政府没宣传，铁观音它都是说年年几千万顷都是铁观音，就这样说。后来你知道我回来做了一件事，我打电话给乡里的一个领导，我说我给一个建议，我说乡政府能不能做一件事情，就说敲锣打鼓地说，向茶叶科学研究所买了一批大红袍，纯种。颁发给茶农，哪怕茶农把这个大红袍拿去烧火不要种都没问题，肯定地说家家有大红袍。这个就是说为老百姓做一个善事。不要总去宣传那几棵母树。按我来推销的人碰到的墙壁，我说死说有大红袍，不如你政府一句话。后来我就说了，我说应该让人家有知道有大红袍。
就是我们茶厂一楼拣茶叶，有人来问我，你家有大红袍吗，有一个东北的，东北一个客户，你家有大红袍吗?有。为什么别人家没有，我问了五家人都没有大红袍，为什么你家有?我说我家有，我家里有纯种的大红袍和商业性的大红袍。怎么解释。纯种的我说就是单一的，母树扦插的，拼配的，因为是把武夷山的好茶叶按比例归堆，我说好的酒也是调配的。好的美食也是要厨师美化出来的。我说好的茶叶也要茶师美化。他说为什么，如果你们整个茶厂，岩茶村的人，都给你这样宣传大红袍，我们开茶庄的人，不用费力气去推，很容易。他讲你做(贼头)的人都说没有，我们做(小贼)的人怎么说有。是不是，我们做茶叶的人都说没产大红袍，卖茶的人怎么去拿大红袍卖。那几年，我们种茶的人很多啊，卖两斤大红袍还要藏着掖着，从来不敢高声地说有大红袍卖。我经常他们开玩笑说，你家有大红袍卖，我说有。如果有人问你们你们家有没有大红袍卖，你们没有，你就说吴菊仙家里有。大胆地说我家有。对，我公开地卖。我就是这样子。后来客户就被我说得很服，到现在还在跟我做生意。而且从当时的四千块做到现在将近二十万。嗯，一年。以前第一次进货四千块到现在就是05年进货四千块到现在开了很多店二十万今年，随便二十万，今年有可能会突破二十万。因为我就是这样子，实实在在地做吧。我觉得这几年的政府在那个母树那里讲那个大红袍的扦插，一些个性、母树基因不变、土壤不变、品质不变，我非常非常地欣慰。
我看了当时政府年年宣传那几棵母树嘛，拍卖，让人感觉有个印象就是说，大红袍肯定是有，但是高，价钱高。给人感觉大红袍是非常昂贵的，便宜的都是假的。因为定位定的太高了，从那个06年武夷山的母树(留养)不采摘了，颐养天年了以后，再加上这几年的政府宣传，把实际情况讲出来了，就是说在85年吧还是86年，我们崇安县有个茶厂，一个姚月明，姚老，其实武夷山是有大红袍的。就是北斗一号，就是他扦插成功的，他那时候在电视上就公布了谁讲武夷山没大红袍，北斗一号就是从母树扦插成功的，我亲自扦插的，当时因为在1962年就扦插成功了，时局比较不稳定，所以他不敢说是大红袍。毕竟大红袍那时候是贡品，是一个国宝嘛。所以他就自己命名叫北斗一号，是姚老自己命名的。
现在不一样了，现在不用那么费力了。现在基本上不用出门去卖茶了，在家里天天都应接不暇。有茶叶可能都，应该是每年都不够卖。现在我们适当地还会去自己的亲戚朋友啊，岩茶村里面适当地收购一些茶叶。其实这样子我们也会带动一些茶农，茶农看到我们收益了，他们也会把茶叶做好。就是这几年啊，我明显地发现，把那个翻掉的茶叶，以前茶叶没宣传好嘛，因此都翻掉了，很可惜，都是非常非常好多年的那个老从了，翻掉，都挖出来了，路也加宽了，老祖宗留下的东西都开垦出来了。作为茶人，喝茶人是一个福气。好东西全部开垦出来了。你喝茶，想喝好茶，那就要有勤劳的人，那勤劳的人就要有受益。都是互相的。所以好茶一定要给个好价钱。所以我作为种茶人太辛苦了，所以我们有下吧，人家制作很好的茶叶，毛茶，我们的亲戚，我会给很高的价钱收购。因为好的茶叶我拿来不一定要赚钱的。反倒好茶不赚钱。基本上是送的多，因为好茶是拿去给人家品尝的，卖得那个赚点钱的，也就是靠大众茶，好茶不多，不是重点推的，让人品尝。
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